• 

• 
  Graafi: Kuinka kiinteistönvälittäjän käyttö asunnon myynnissä vaikuttaa?
  LATAA PAINOKELPOINEN KUVA >>

Harva meistä tekee asuntokauppoja niin usein, että niistä ehtisi kertyä kunnolla kokemusta ja osaamista. Alkuvuonna tehdyn kyselytutkimuksen mukaan kaksi kolmesta vastaajasta käyttäisikin kiinteistönvälittäjää, jos olisi nyt myymässä asuntoaan. Millä perusteilla välittäjä valitaan ja mitä häneltä odotetaan?

Kyselytutkimuksen tulokset puhuvat selvää kieltä: suomalaiset mieluummin käyttävät kiinteistönvälittäjän palveluita kuin myyvät asuntonsa itse. Nuoret eivät luota asuntokaupoilla omaan asiantuntemukseensa, ja varttuneempi väki kaipaa kaupan tekoon turvallisuutta.

- Kun ollaan myymässä asuntoa, puhutaan usein isoimmasta omaisuudesta, joka yksityishenkilöllä on. Silloin on tärkeää, että kaikki asiat menevät oikein, toteaa toimitusjohtaja Mikko Parikka SKV Kiinteistönvälityksestä.

- Asuntokaupoissa on paljon asioita, jotka pitää ottaa huomioon: miten ostotarjoukset ja kauppakirjat tehdään, mitä papereita tilataan, miten ostajia löydetään ja niin edelleen. Kiinteistönvälittäjälle nämä asiat ovat tuttuja, sillä hän tekee tätä työkseen.

Kiinteistövälittäjällä haetaan asuntokauppoihin turvallisuuden lisäksi myös muita etuja. Lähes 80 prosenttia tutkimukseen vastanneista uskoo välittäjän avulla saavansa asuntonsa kaupaksi nopeammin ja paremmalla hinnalla kuin itse myyden.

- Tämä pitää paikkansa. Yksi välittäjän tärkeimmistä tehtävistä on luoda mahdollisimman paljon kysyntää, ja kun sitä on tarpeeksi, asunnosta saadaan paras mahdollinen hinta, Parikka sanoo.

- Kiinteistönvälittäjillä on hyvät asiakasrekisterit ostavista asiakkaista, ja kun sopiva asunto tulee eteen, kauppa voi käydä vaikka päivässä. Tosin pitää muistaa, että siinä vaiheessa työtä on voitu tehdä jo pitkään ostavan asiakkaan kanssa. Ostajan löytymisessä on apua myös kattavasta markkinoinnista radiossa, lehdissä, tv:ssä ja kotisivuilla.

Maine ja tunnettuus valinnan kriteereinä

Kun asuntoaan myyvät valitsevat itselleen kiinteistönvälittäjää, kaksi kriteeriä on ylitse muiden: välitystoimiston maine ja tunnettuus. Myös välityspalkkion suuruudella on merkitystä. Tutkimustulokset eivät yllätä Mikko Parikkaa.

- Uskoisin, että maineeseen liittyvät myös aikaisemmat kokemukset ja suositukset. Jos tuttava kertoo, että joku välittäjä hoitaa asiat hyvin, siihen luotetaan, Parikka sanoo.

- Myöskään välityspalkkiota ei voi sivuttaa, sillä totta kai se on tärkeä asia. Asunnonmyyjien kannattaa katsoa tarkkaan ja selvittää, mitä palkkio pitää sisällään, sillä kiinteistönvälittäjien palvelut ja markkinointikanavat saattavat olla erilaiset.

Peräti 80 prosenttia tutkimuksen vastaajista on sitä mieltä, että kiinteistönvälitystoimistojen osaamistasossa on merkittäviä eroja.

- Luvut kertovat siitä, että kiinteistövälitystoimiston perustamiseen on melko matala kynnys, joten kannattaa haastaa välittäjiä ja kysellä muutakin kuin vain välityspalkkion suuruutta. Kokeneessa yrityksessä henkilöstö on hyvin koulutettua ja heillä on ajanmukaiset työvälineet sekä viimeinen tieto niin markkinoista kuin juridiikastakin.

Näin tutkimus tehtiin
– SKV Kiinteistövälitys Oy teetti tammikuussa 2012 YouGov Finlandilla kyselytutkimuksen 18-74–vuotiaiden suomalaisten asunnonostoon liittyen.
– Tutkimus toteutettiin web-kyselynä 11.1.-16.1.2012 YouGov Groupin kuluttajapaneelissa, johon kuuluu 25 000 suomalaista.
– Tutkimuksen vastaajamäärä (1005) on painotettu suomalaista väestöä edustavaksi iän, sukupuolen ja kotipaikan mukaan.
– Kokonaistuloksissa keskimääräinen luottamusväli on ±2,8%-yksikköä suuntaansa (95%:n luottamustasolla).

Liite: Graafi: Kuinka kiinteistönvälittäjän käyttö asunnon myynnissä vaikuttaa?

Katso myös video aiheesta:
deski.fi/page.php?page_id=124&tiedote_id=14736&day=&month=&year=

Lisätietoja:

Mikko Parikka, toimitusjohtaja, LKV
SKV Kiinteistövälitys Oy
p. 010 228 4502
www.skv.fi

Artikkelin on tuottanut SKV Kiinteistövälitys Oy. Artikkeli on vapaasti ja veloituksetta julkaistavissa sellaisenaan tai käytettävissä juttupohjana.