Kevään yhteishaku pakotti taas aika monen nuoren miettimään tulevaisuudensuunnitelmiaan. Mikä ammatti olisi kiinnostavin, miten sitä voi opiskella ja mistä ylipäänsä tietää, millaiselle alalle kannattaa hakeutua?

Myyntijohtaja Mikko Viitanen VMP Groupista ehdottaa tulevaisuudensuunnitelmiensa kanssa painiskeleville nuorille päätöksenteon avuksi kolmea kriteeriä.

- Ensin kannattaa miettiä tietysti sitä, mikä ala itseä kiinnostaa. Sitten tästä alasta voi hakea niin sanotusti sisäpiirin tietoa sukulaisilta tai tuttavilta, jotka työskentelevät tällä alalla, neuvoo Viitanen, joka seuraa työmarkkinoita eturivin paikalta.

- Kolmas ja ehkä tärkein kriteeri on se, miltä alan työllisyystilanne näyttää pidemmällä aikajänteellä. Ei kannata opiskella sitä varten, että valmistuu suoraan työttömäksi.

Yksi tulevaisuuden työllistäjistä on myyntiala, sillä hyvistä myyjistä on huutava pula etenkin yritykseltä yritykselle –myynnissä. Pula ei kuitenkaan ole ihan niin kova, että kaikki alan osaajat vietäisiin käsistä, sillä työ vaatii tekijältään kärsivällisyyttä.

- Myynti on ankara ammatti, ja alalle haluavien täytyy hyväksyä se, että heidän pitää kehittyä koko ajan tullakseen huippumyyjiksi. Keskeisintä on halu olla tekemisissä erilaisten ihmisten kanssa, neuvoo myyntityön koulutusohjelman lehtori Pirjo Pitkäpaasi Haaga-Heliasta.

Pitkäjänteisyyttä ja palvelunhalua

Millainen sitten on hyvä myyjä? Myyntijohtaja Mikko Viitanen painottaa energisyyttä ja pitkäjänteisyyttä sekä malttia odottaa työn tuloksia. Pirjo Pitkäpaasi puolestaan muistuttaa, että myyjän työ voi olla hyvinkin erilaista riippuen siitä, millaisessa ympäristössä ja millaisella alalla työskennellään ja mitä myydään.

- Ei ole yhtä oikeanlaista tyyppiä, joka olisi automaattisesti hyvä myyjä. Hyväksi myyjäksi ei myöskään tarvitse syntyä, vaan työn voi oppia, Pitkäpaasi sanoo.

- Alalla työskenteleviä ihmisiä yhdistävät kuitenkin palvelunhalu ja kunnianhimo. Yksi opiskelijoistani sai opintojensa loppuvaiheessa ahaa-elämyksen ollessaan mukana asiakaspalaverissa. Hän kirjoitti päiväkirjaansa, että jos myyntityö on sitä, että saan auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmansa, rakastan sitä.

Samoin kuin missä tahansa tekemisessä, myös myynnissä harjoittelu tekee mestarin. Kun toistoja on riittävän paljon, tietyt asiat alkavat tulla suoraan selkärangasta. Harjoittelu alkaa alalla jo opiskeluvaiheessa.

- Yksitoista opiskelijaani osallistuu huhtikuussa myyntikilpailuun, jossa he pääsevät kokeilemaan oppimaansa ihan käytännössä. Tällaisen kisan voittaa ja myöhemmin työelämässä tekee eniten kauppaa henkilö, joka tuntee parhaiten myymänsä tuotteen, esittää asiakkaalle parhaat kysymykset, kuuntelee ja ymmärtää asiakkaan haasteita ja osaa niiden perusteella tarjota tälle sopivaa ratkaisua.

Vuosittainen Best Seller Competition –myyntikilpailu järjestetään tänä vuonna Helsingissä Haaga-Helia ammattikorkeakoulussa torstaina 19.4. klo 9‒16.30. Kilpailussa on mukana yhteensä 24 kilpailijaa Helsingistä, Turusta ja Jyväskylästä. Kilpailua pääsevät seuraamaan niin yleisö ja lehdistö kuin yrityksetkin.
www.bestsellercompetition.fi

Lisätietoja:

Lehtori Pirjo Pitkäpaasi, HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
p. 040 488 7066
www.haaga-helia.fi

Myyntijohtaja Mikko Viitanen, VMP Group
p. 040 307 5101

Artikkelin on tuottanut HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu. Artikkeli on vapaasti ja veloituksetta julkaistavissa sellaisenaan tai käytettävissä juttupohjana.